코이카 날개 달고 글로벌 ODA 시장 진출하는 우리 기업들 2025 개발협력 참여전략 설명회

▲ 우리 기업의 글로벌 ODA 시장 진출의 기회를 마련하는 2025년 개발협력 참여전략 설명회 가 지난 3월 11일 서울 여의도 중소기업중앙회에서 개최됐다. 지속 가능한 ODA(공적개발원조) 생태계에 기여하고 대한민국의 국격을 높이면서 우리 기업의 글로벌 성장 기회를 만들겠습니다. 지난 3월 11일 서울 여의도 중소기업중앙회 KBIZ홀에서 2025 개발협력 참여전략 설명회(이하 참여전략 설명회) 가 열렸다. 개회사로 행사의 문을 연 손정미 코이카 글로벌연대 파트너십본부 이사는 오늘날의 개발협력은 단순한 원조가 아니라 전 세계의 공영과 지속 가능한 발전을 위한 투자로 자리 잡아 가고 있다 면서 개발도상국이 가진 성장 잠재력과 우리 기업의 혁신적 기술과 자본을 매칭한다면 상호 폭발적 성장을 가져올 수 있을 것 이라고 말했다. 2017년 처음 시작한 이래 이날로 8회째를 맞이한 참여전략 설명회는 국내외 ODA 시장 진출을 희망하는 우리 기업들을 위해 코이카가 마련한 정보 제공의 장이다.우리 기업을 대상으로 우리나라 ODA 동향부터 코이카, 수출입은행, 글로벌 다자개발은행(MDB) 등 국내외 ODA 수행 기관들이 이끄는 개발협력 사업에 참여할 수 있도록 다양한 정보를 제공하는 맞춤형 족집게 강의 라 할 만하다.행사는 2부로 나눠 진행됐다. 1부에서는 한국 ODA 유무상 개발협력 사업 참여 방안 을 주제로 ▲코이카 ODA 조달 참여 방안 및 2025년 발주 계획 ▲코이카 기업협력 프로그램 공모 참여 방안 ▲한국수출입은행 대외경제협력기금(EDCF) ODA 조달 사업 참여 방안 순으로 발표가 진행됐다. 2부에서는 ▲국제기구 및 다자개발은행을 통한 ODA 사업 참여 방안 ▲중미경제통합은행(CABEI) 사업 참여 방안 ▲글로벌 ODA 사업 참여를 통한 우리 기업 해외 진출 우수 사례 순으로 발표가 이어졌다. 현장에는 300여 명의 관계자들이 모여 설명회 자리를 뜨겁게 달궜다. ▲ 우리 기업의 조달 참여 절차와 팁을 소개하는 장서희 코이카 조달1팀장 1부 첫 발표자로 나선 장서희 코이카 조달1팀장은 올해 약 7,000억 원 규모의 신규 입찰 발주 계획을 중심으로 조달 참여 절차와 팁을 소개했다. 장 팀장은 ODA 사업은 수원국 정부 공공의 문제 해결을 위해 수행하는 사업으로 기존 비즈니스 모델과는 차이가 있다 라며 수원국 정부의 요구를 파악해 해당 국가 정책을 기반으로 사업을 추진하기 때문에 기존 비즈니스 모델과 ODA 사업 절차‧방식의 차이를 이해하고 접근해야 한다 고 말했다.다음으로 발표에 나선 김혜원 코이카 기업협력사업팀장은 코이카의 대표 민간협력 사업으로 자리 잡은 CTS와 IBS의 차이점을 설명했다. CTS는 혁신적 기술 프로그램 이라는 이름에 걸맞게 혁신 기술이나 제품을 보유한 스타트업과 코이카가 협력해 원조 효과성을 제고하기 위한 사업이다. 예비창업가를 육성하기 위해 컨설팅을 제공하는 SEED 0부터 기술개발이 완료된 기업의 개발도상국 시범사업을 위해 최대 5억원까지 지원하는 SEED 2까지 기업의 성장 단계에 맞춘 협력을 지원한다. 여기에 패스트트랙으로 SEED 1과 2를 한번에 진행할 수 있는 CTS-TIPS 연계형 사업도 마련됐다. 지금까지 SEED 0은 123곳, SEED 1은 78곳, SEED 2가 37곳 등 총 238개 기업이 참여했다. ▲ 김혜원 코이카 기업협력사업팀장은 CTS와 IBS의 차이점과 장점 등을 구체적으로 설명하고 있다. 포용적 비즈니스 프로그램 을 뜻하는 IBS는 우리 기업이 개발도상국의 사회문제를 해결하면서 보다 큰 비즈니스 기회를 발굴할 수 있도록 돕는 사업이다. 이 프로그램은 중소기업부터중견기업, 대기업은 물론 투자사도 참여할 수 있다. 김 팀장은 우리 정부의 중점 전략과 수원국의 주요 산업을 연계해 생산부터 가공, 판매, 마케팅, 유통까지 큰 밸류 체인을 만들도록 돕는 사업 이라고 했다. CTS와 IBS의 가장 큰 차이는 사업비 구성이다. 창업부터 성장 단계 기업을 대상으로 한 CTS의 사업비는 전액 코이카가 지원하지만, IBS는 기업의 규모에 따라 7 대 3과 8 대 2 등 기업이 일부 사업비를 부담하는 매칭펀드로 운영된다. 1부 마지막 발표자로 나선 추진호 한국수출입은행 팀장은 유상원조 참여 방법을 소개했다. 추 팀장은 유상원조 기금은 국가 간 차관으로 진행돼 외교 경로를 통한 정식 문서 수발이 필요하다는 점이 중요하다 면서 서류의 작은 내용도 임의로 생각해 바꿔서 제출하거나 구비서류를 누락하면 절대 안 된다는 점을 강조했다. 2부 첫 발표자로는 이계천 코다비즈(KODABIZ) 프로젝트 매니저가 우리 기업들이 세계은행, 아시아개발은행 등 한국이 가입한 다자개발은행에 설치된 한국신탁기금을 통해 추진하는 ODA 국제 조달 시장에 주목할 필요성을 강조했다.코다비즈는 KOICA 글로벌 ODA 기업진출센터 의 영문 이름으로, 해외 진출에 관심 있는 기업을 대상으로 ▲글로벌 ODA 시장 입찰 정보 ▲글로벌 ODA 진출 역량 강화 교육 ▲컨설팅 및 제안서 자문 ▲해외 마케팅 및 벤더 매칭 지원 등의 서비스를 제공하고 있다. 이 매니저는 작년 한 해 우리 기업들이 코다비즈 서비스를 통해 1,000만 달러가 넘는 글로벌 ODA 사업을 수주했다. 올해도 많은 기업이 코다비즈 서비스를 활용하기 바란다 고 당부했다.▲ 이계천 코다비즈(KODABIZ) 프로젝트 매니저가 한국이 가입한 다자개발은행에 설치된 한국신탁기금을 통해 추진되는 ODA 국제 경쟁 입찰에 주목할 필요성을 강조했다. 이재진 중미경제통합은행(CABEI) 한국사무소 대표도 발표자로 나서 우리 기업들의 중남미 ODA 시장 진출을 독려했다. 이 대표는 중미경제통합은행 한국신탁기금 사업은 조달 발주 시 한국 기업에 일정 부분 혜택을 주고 있다. 중미 시장은 앞으로도 인프라 개발 등 다양한 기회가 확장될 예정이니, 많은 기업의 참여를 기대한다 면서 중미 지역에 관해 공부를 깊이 한 기업에 기회가 갈 것이라고 전망했다.▲ 손정미 코이카 글로벌연대 파트너십본부 이사, 박종한 외교부 개발협력국장, 백승보 조달청 차장 등 이날 행사에 참석한 주요 인사들이 단체 기념사진을 촬영하고 있다.행사 말미에는 코이카를 통해 ODA 시장 진출에 성공한 대표 기업 두 곳이 나와 성공 사례를 공유했다. 2015년 설립한 소셜벤처 기업 닷 은 시각장애인을 위한 촉각 디바이스 제품과 서비스를 제공하는 회사로 점자 스마트워치, 촉각패드 등을 출시했다. 발표자로 나선 닷의 김지은 대리는 코이카의 CTS를 통해 정말 우리 제품이 사회적 가치와 시장성을 가질 수 있는지 확인하고, 현장의 니즈에 맞춘 제품과 서비스를 개발할 수 있었다 며 ODA 시장 진출의 성공 이유를 밝혔다. 1990년에 설립한 ICT 컨설팅 전문 기업 문엔지니어링 은 2023년 기준 매출액 350억원 규모의 강소기업 중 하나다. 2010년부터 ODA 사업에 참여했고 2015년에 처음 코이카 사업을 수주하며 사업 분야를 확장했다. 문엔지니어링의 임응수 부사장은 개발도상국 사업 시 코이카의 리스크 관리 자문이 큰 도움이 됐다 고 밝혔다. 임 부사장은 문엔지니어링은 국내에선 업력이 있고 인정받는 회사이지만 개발도상국은 정치적 불안정성, 환율 변동 등으로 인한 사업 중단 등의 리스크가 많기 때문에 중소기업 혼자서 이를 대응하긴 어려운 게 현실 이라며 코이카와 같은 전문 기관의 자문을 통해 회사 내부의 리스크 관리 시스템을 구축하는 것이 꼭 필요하다고 강조했다. ▲ 2025년 개발협력 참여전략 설명회 행사장 밖에서는 기업 관계자가 행사 참석자들에게 컨설팅을 진행했다.이날 참가자들은 행사장 밖에서도 열기를 이어갔다. 코이카가 행사장 밖에 개별 상담과 참여 기업 홍보를 위해 설치한 부스에는 사람들의 발길이 끊이지 않았다. 당일 컨설팅에 참여한 기업만 20곳이며, 다음날 이어진 온라인 컨설팅에는 103개의 기업이 참여했다.코이카는 향후 우리 기업의 ODA 시장 확대를 위해 보다 적극적으로 나설 계획이라며 거대한 해외 원조 조달 시장에 우리 기업이 참여해 글로벌 사회적 가치 확산과 대한민국의 성장이라는 두 가지 열매를 모두 딸 수 있도록 최선을 다할 것 이라고 밝혔다. 닷 이지은 대리 Q 코이카의 어떤 프로그램에 참여했나요? 크게 두 가지입니다. 2017년 CTS SEED 1, 2 사업을 통해 솔루션을 개발했고, 2023년 코이카와 조달청이 함께한 수출선도형 시범구매 사업에 선정됐죠. CTS를 통해 시각장애인을 위한 저가형 점자리더기 닷미니 개발에 성공했어요, 이를 사업화해 케냐와 인도의 시각장애인 학교에 300대 보급에 성공했습니다. 조달청 시범구매 사업 선정으로는 시각장애인 학습 지원용 보조기기인 닷패드를 캄보디아 교육부 산하 특수교육부 ALAC 시각장애인 학교에 40대 보급했고요. ▲ 우즈베키스탄 유아일반교육부에 혁신제품 닷패드와 IT기기(아이패드, 노트북)을 기증 행사 Q 코이카에서 어떤 도움을 받았나요? 먼저 시범구매 사업에선 계획, 결과 보고까지 전체적 사업을 코이카 동반성장팀과 함께했어요. 그러니 저희는 큰 어려움 없이 사업의 본질에만 집중할 수 있었죠. 여기에 코이카 캄보디아 사무소가 직접 나서 현지 수요 기관과 소통을 맡아 주신 덕분에 현지 홍보, 교육, 피드백 취합, 모니터링 등 모든 과정을 큰 문제 없이 진행할 수 있었습니다. Q 점자도 나라마다 다를 텐데, 개발 과정에서 어려움은 없었나요? 각 나라마다 다르기도 하고, 언어적 특성으로 점자 구현이 어려운 언어도 있어 난이도도 다릅니다. 대표적인 게 캄보디아에서 쓰는 크메르어인데요. 현재 닷 외 시중에 상용화된 어떤 점자 엔진을 연동해도 크메르어를 100% 정확히 구현하긴 불가능합니다. 저희가 이 사업에 착수했고, 캄보디아 특수교육부와 대학 등 현지 파트너와의 긴밀한 논의가 필요했어요. 이 과정에서 코이카 측에서 직접 캄보디아 특수교육부와의 대화에 나서며 이 과정에 대한 설득에 큰 도움을 주었습니다. ▲ 요르단 왕립학교 전맹 시각장애인 선생님이 닷패드를 통해 요르단 국기를 확인하고 있다. Q 그밖에 기억에 남는 장면이 있다면요. 추가 수요 발굴을 위해 우즈베키스탄에 방문했을 때 일입니다. 우즈베키스탄 교육부, 코이카 사무소와 저희가 MOU를 체결했는데 당시 우즈베키스탄 교육부 장관 고문께서 ODA로 제공되는 제품 대부분이 선진국에서 이미 사용하다 시간이 지나 흘러들어오는 경우가 많은데 오로지 현지의 수요와 상황을 파악해 맞춤 개발해준 한국에 큰 감사를 표한다 라고 말씀해주신 것이 기억납니다. 현장의 수요와 상황에 맞는 제품을 개발하고 보급하는 저희와 코이카의 노력을 인정받은 것 같아 뿌듯했습니다. Q 앞으로 코이카 사업에 참여할 계획이 있나요? 더욱 적극적으로 해외 판로 개척을 위해 코다비즈 서비스를 활용해 국제기구 진출에 나설 계획입니다. 이때에도 사업 발굴을 위해 코이카의 도움을 희망합니다. 또 향후 코이카 IBS 사업에도 도전할 계획입니다. 문엔지니어링 임응수 부사장 Q 코이카 프로그램에 참여한 계기를 알려주세요. 전자정부, 스마트시티, 재난관리 등 다양한 ICT 솔루션을 제공해온 우리 회사는 지속적 성장을 위해 글로벌 진출을 계획했습니다. 개도국은 우리와 상황도 다른 데다 리스크도 크기 때문에 코다비즈를 통해 도움을 받기로 했습니다. Q 어떤 리스크인가요? 개도국은 정치, 경제 상황이 불안정한 경우가 많습니다. 갑작스러운 정권 교체나 정권 변화로 프로젝트가 지연되거나 중단되기도 합니다. 또 갑자기 환율이 변동하면 큰 영향을 받죠. 국가별 세금제도, 행정 절차 차이로 작은 실수도 큰 추가 비용과 시간 소모로 이어질 수 있습니다. Q 어떤 도움을 받았습니까?코다비즈에서 리스크 관리 방법을 포함해 전반적인 해외 프로젝트 수주와 수행 능력을 배양했습니다. 특히 국제기구 사업 정보를 제공받고 입찰로 이어질 수 있도록 컨설팅과 제안서 작성을 지원받은 게 큰 도움이 됐습니다. 국제기구의 조달 기준이나 현지 상황에 대한 조언을 받아 시행착오를 줄일 수 있었죠. ▲ 파키스탄 라호르 집중우체국의 우정공공서비스 현대화를 진행한 문엔지니어링 Q 실제 도움이 된 사례가 있습니까?한 나라에서 복잡한 행정 절차 때문에 프로젝트 착수가 지연될 위기에 처했어요. 회사 차원에서 직접 현지 정부 관계자들과 논의했는데 진행이 잘 되지 않았습니다. 그때 코이카 현지 사무소의 도움으로 현지 법과 행정에 대해 명확히 이해하고 문제를 잘 해결했습니다. 또 아프리카 지역 프로젝트 수행 당시 언어와 문화 장벽으로 어려움이 컸는데 코이카에서 파견한 봉사단원들의 도움으로 현지 관행과 문화를 이해하고 문제를 해결할 수 있었어요. 또 현지에서 사람을 채용할 때 누구를 신뢰할 수 있는지 파악하기 어려운데, 코이카의 지원을 통해 네트워킹 기회를 얻어 꼭 맞는 전문가를 찾을 수 있었습니다. Q 코이카에 바라는 점이 있다면요.코이카의 지원이 우리 사업에 크게 도움이 됐기 때문에 더 많은 기업이 참여할 수 있도록 지원 범위가 확대되기를 바랍니다. 여기에 수주, 입찰에 성공한 기업에 대한 후속 지원도 있으면 좋겠습니다. 마지막으로 사업 수행, 유지보수 과정에 도움을 주는 공식적인 지원 네트워크나 체계가 있다면 우리 기업이 더욱 큰 성과를 낼 수 있으리라 기대합니다.

• 2025.04.22
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4월 KOICA NEWS 모아보기

계절의 여왕 4월, 꽃 소식만큼이나 코이카에도 반가운 소식이 가득합니다. 우리 정부가 캄보디아에 K-항공 교육 노하우를 전수하게 되었고, 코이카는 2024년 공공데이터 제공 운영실태 평가 에서 6년 연속 우수기관으로 선정됐습니다. 또한 공공기관 동반성장 평가에서도 2년 연속 최우수 등급을 달성하는 성과를 거뒀습니다. 이와 함께 조달청과 공적개발원조(ODA) 조달 시장 확대를 위한 업무협약도 체결했는데요, 자세한 소식 함께 확인해 보시죠. 📰 NEWS 1. K-날개 달고 캄보디아, 항공 교육 강국으로 비상지난 3월 26일(현지시각) 캄보디아 프놈펜에 위치한 민간항공청에서 열린 국립민간항공교육원 민간 항공 교육 시스템 강화 사업 협의의사록(RD) 서명식에서 최문정 코이카 캄보디아사무소장(앞줄 왼쪽)과 마오 하바날(Mao Havannall) 민간항공청 장관(앞줄 오른쪽)이 기념사진을 촬영하고 있다. 캄보디아 내 항공산업 발전이 일자리 창출 등 실질적인 경제적 효과로 이어질 수 있도록 대한민국 정부가 K-항공 교육 노하우를 전수한다. 2023년 시엠립(Siem Reap), 2024년 코콩(Koh Kong) 신공항에 이어 올해 말 프놈펜 신공항 개항을 앞두고 항공 인프라 확충에 힘을 쏟고 있는 캄보디아가 해당 분야에서 더욱 전문성을 키워갈 수 있도록 지원하는 것이다.코이카는 이에 따라 향후 5년간 1,200만 달러(약 165억 원)를 투입해 민간항공청 산하기관으로 관제사, 공항 운영 등 항공 분야 전문 인력을 양성하는 국립민간항공교육원 의 전문성 및 경쟁력 강화와 글로벌 항공 교육 허브 기관으로의 도약을 지원할 계획이다. 구체적으로 △국제민간항공기구 공인 교육기관(ICAO TrainAIR Plus) 인증 컨설팅 및 교육과정 개발 △관리자 및 교원 역량 강화 △신축 건물 및 기존 건물 개보수 △실습 기자재 및 항공 보안 프로그램 등을 지원한다. 📰 NEWS 2. 공공데이터 제공 운영 6년 연속 최고 등급 선정 코이카는 지난해 11월 5일 경기도 성남시 본부 개발협력역사관에서 2024년 국제개발협력 데이터 및 AI 활용 공모전 을 개최해 공공데이터 활용 아이디어를 발굴하고 대상 및 우수상을 시상하였다. 코이카가 행정안전부 주관 2024년 공공데이터 제공 운영실태 평가 에서 6년 연속 최상위인 우수기관으로 선정됐다. 올해는 중앙행정기관 등 679개 기관 대상으로 3개 영역 11개 지표를 평가했다. 코이카는 총점 96.29점으로 △개방데이터에 대한 체계적 관리 △공공데이터 활용도 제고를 위한 시책 노력 △보유 데이터 품질 관리 등 3개 영역에서 고르게 높은 점수를 획득하며 수검기관 평균 점수인 63점을 크게 웃돌았다. 특히 데이터 활용 우수 사례 공유 민간 설명회, 데이터 활용 유경험자 대상 심층 인터뷰, 공공데이터 활용 공모전 등 공공데이터 활용도 제고를 목적으로 다양한 활동을 추진한 노력이 인정됐다. 이처럼 코이카는 연간 2조 원 규모의 국제개발협력 ODA 사업과 관련한 데이터를 우리 국민과 기업이 쉽게 접근하고 활용할 수 있도록 노력하고 있다. 📰 NEWS 3. 조달청과 ODA 조달 시장 저변 확대를 위한 업무협약 체결지난 4월 18일 경기도 성남시 코이카 본부에서 열린 코이카-조달청 업무협약 체결식에서 장원삼 코이카 이사장(오른쪽에서 다섯 번째), 임기근 조달청장(왼쪽에서 네 번째) 등 주요 참석자들이 기념촬영을 하고 있다. 코이카와 조달청이 국내 ODA 조달 시장 저변 확대를 위한 협력 관계를 이어나간다. 코이카는 조달청과 지난 4월 18일 경기도 성남시 소재 코이카 본사에서 차세대 나라장터 이용 전환 협력 및 대외 무상원조 사업 참여 지원 대상 정부조달 물품의 확대 등을 위한 업무협약 을 체결했다. 두 기관은 2018년부터 업무협약을 맺고 ODA 조달 분야 전문 정보 공유와 인적 교류를 통해 정부조달 제품의 해외 지출을 지원하고자 지속적으로 협력하고 있다. 이번에 갱신한 업무협약에는 △차세대 나라장터 이용 전환 협력 △대외 무상원조 사업 참여 정부조달 제품의 확대(정부조달 문화상품 추가) △혁신장터 ODA 물품관 및 조달청 평가위원 분야 내 개발협력 분야 신설 △코이카 기술평가 전문성 제고를 위한 상호 협력 등 각 기관의 역량을 더욱 적극적으로 활용, 협력을 강화할 계획이다. 📰 NEWS 4. 공공기관 동반성장 평가 2년 연속 최우수 등급 달성 혁신적 조달기업 으로 선정된 기업이 지난해 8월 캄보디아 교육부 산하 시각장애인학교 및 특수교육센터 5개 기관을 대상으로 한 시각장애인 학습기기 실증 사업에서 학습기기 사용법을 설명하고 있다. 코이카가 중소벤처기업부에서 주관하는 134개 공공기관 대상 2024년 동반성장 평가에서 2년 연속 최우수 등급을 달성했다. 코이카는 동반성장 추진계획을 수립하고 47개 해외사무소와 국내 네트워크를 적극 활용해 중소기업의 해외 진출을 지원했다. 또한 전년 대비 20% 증가한 9.4억 원 규모의 상생협력 기금을 마련해 스마트공장 구축 등 다양한 지원 사업을 추진해 왔다. 또한 지방 기업의 기회 확대를 위해 지자체 및 주요 공공기관과 협력을 강화하고, ODA 사업 참여를 위한 중소기업 우대제도도 확대했다.특히 수출선도형 혁신제품 시범구매 지원 사업 을 통해 제품의 해외 실증을 지원하며 요르단, 모잠비크 등 19개국에 시각장애인 학습기기, 투척용 소화기 등을 제공해 총 230만 달러의 수출 성과를 이끌어냈다. 올해는 4.5억 원 규모의 자체발굴 수출선도형 혁신제품 지원 사업 을 통해 현지 수요 발굴부터 제품 구매까지 전 과정을 지원할 계획이다.

• 2025.04.22
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